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珠宝行业开始回暧 消费进入相对理性期

作者:admin 发表时间:2017-11-08 10:36:49

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  近几年,珠宝行业整体呈现一个波折增长的态势,年均复合增长率高达20.60%。2016年,我国珠宝制造行业销售收入达到4405.38亿人民币。不过,在2015年出现了负增长率,而在2016年又跳跃性达到接近25%,可以说珠宝行业在经历了一个寒冬期之后,已经开始回暖。另一方面,珠宝电商的兴起,也可以看出珠宝的消费模式已经发生改变,慢慢进入一个多渠道、理性消费阶段。


  2010-2016年中国珠宝制造行业销售收入情况(单位:亿元,%)


  资料来源:《前瞻产业研究院珠宝行业投资分析报告》


  随着中国的经济水平不断提升,人民的消费水平也在提高,目前中国已经成为世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。珠宝企业数量也呈现缓慢增长的趋势,如今已有500家左右的国内珠宝企业,预计到2022年,我国珠宝制造行业销售收入将达到13350亿元。


  2017-2022年中国珠宝制造行业销售收入预测(单位:亿元)


  资料来源:《前瞻产业研究院珠宝行业投资分析报告》


  在中国,珠宝的消费主要是用于婚礼、庆典等重大场合,特别是婚礼,彩礼中少不了各种珠宝。然而,并非所有的珠宝都处于销售的上升阶段,黄金饰品就出现了价格下跌、行业竞争白热化等现象,像老凤祥、周大福等主打黄金饰品的企业收入呈现负增长。而钻石类饰品,则由于其体积小、价值高,在收藏、保值方面跟黄金相比,也是更具优势,加上款式更为时尚大方,收获了更多年轻人的青睐,现在,在婚礼中,越来越多的年轻人选择钻石饰品替代传统的“金三件饰品”,钻石饰品在婚庆饰品中占比逐步提升。


  消费者在网上购买珠宝的种类(单位:%)


  资料来源:《前瞻产业研究院珠宝行业分析报告》


  如今,珠宝消费也趋向于理性,少了一些虚荣的攀比,珠宝本身的价值更加受到关注,在消费时,人们倾向于货比三家,选择性价比高的品牌来入手。在电商行业越来越发达的时代,珠宝电商也开始发展起来,从2007年开始,一些珠宝品牌纷纷开启了线上商业模式,经过几年的发展,已经形成激烈的竞争场面,国内一些知名珠宝电子商务企业如乐维斯、钻石小鸟等成为为数不多发展得好的电商品牌。具调查,78.7%的消费者选择在网购珠宝的主要原因是价格便宜,49.6%的消费者网购珠宝是因为品种齐全,43.6%的消费者认为可送货上门。不过,传统店铺销售模式依旧占据主流,毕竟,珠宝作为奢侈品,电商还需要经历一个改变消费者的消费习惯的适应性阶段,过程相对漫长。


  选择网上购买珠宝的原因(单位:%)


  资料来源:《前瞻产业研究院珠宝行业分析报告》


  未来珠宝行业发展趋势,无论是线上还是线下,首先,产业集群化趋势更明显,必将实现优胜劣汰,行业集中度会越来越高,资源也会越来越向优质企业集中;其次,进入品牌化发展之路;第三,向传播珠宝文化方向发展。单纯卖产品的时代已经过去,珠宝的价值不仅仅在于其材质、造型,更在于品牌所蕴含的理念、内涵。在竞争激烈的珠宝行业,一家名为乐维斯的企业能脱颖而出,成为婚庆市场中的宠儿,就在于其所传递的一生只爱一人的真爱文化,恋人必须凭身份证实名定制钻戒,承诺一生只送一人,寓意:“以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随!”从上个世纪70年代发展至今,乐维斯已经推出了多个系列——明星钻戒定制系列(命中注定,天长地久,情有独钟,陪你到老,情深意浓,爱的交响,爱的探戈,爱的誓言);loving heart 心形钻戒系列;十二星座系列;One Love对戒系列等。让钻戒成为一件真正意义上的爱情信物,这才是钻戒真正永恒的价值所在。


  纵观市场,在珠宝行业这场长跑中,要获得消费者的青睐,就要站在消费者的角度来思考,来制定战略,形成企业特有的文化;对于产品的质量,一定要采取一丝不苟的严谨态度,赋予产品更多的内涵价值,把握好行业的运行趋势,才能在千军万马中不断前进,成为笑到最后的那一个。


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